一家小型零件加工廠轉型背後的故事

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既然企業做的不错，為什麼還要轉型，其暗地里深条理問题和斟酌是甚麼，對全部金属加工行業有何鉴戒？

從事金属零件加工行業20多年的王海正在操持着弹簧工場的轉型之路。

他是海天弹簧五金制造廠有限公司（下称“海天弹簧廠”）的開創人兼CEO，這是一家主營弹簧的金属零件加工企業。据领會，如今全部珠三角地域做弹簧的企業有上百家，但與其范围至關的只有3到5家。2017年，王海的工場出貨总量達35亿件，在行業排名前三。此中弹簧占比70%，约25亿件。

既然企業做的不错，為什麼還要轉型，其暗地里深条理問题和斟酌是甚麼，對全部金属加工行業有何鉴戒？

据王海讲，他多年来對行業最深的领會是：上下流议价能力太弱，没有主导权，一向随着客户需求脚步走，難以构成規劃出產模式。被夹在行業中心很痛楚，也出格辛劳，处于被動职位地方。

在這個進程中，他和他的團隊逐步意想到轉型的需要。不外使人感触受惊的是，他的轉型跨度很大，規劃從一個傳统的零件供给商摇身一變，成為中國電動牙刷產物制造商。王海深知這类大马金刀的鼎新象征着甚麼。

王海對經濟察看報说，我對付電動牙刷設計和功效很感乐趣，履历十多年的技能钻研後，终究在近几年才日臻完美。在‘中國制造2025’成长機會下，咱们决议轉型做電動牙刷。這不但象征着脚色的變化，更象征着咱们将颇有可能渐渐解脱原有行業的各种束厄局促，改變被動的場合排場。&rdquo

在行業專家看来，王海的海天弹簧廠這类大幅度“回身”暗地里必定有其本身繁杂的缘由，它所处的窘境實在也是全部金属加工行業的缩影。详细而言，就是行業利润很低，根基都被原料代价高、客户不提价、人工本錢上涨给紧缩掉了。它们既没法节制上游原質料涨跌，更没法把握下流客户定单量，全部行業被夹在中心。

中國金属質料畅通协會副會长兼秘书长陈雷鸣在接管經濟察看報采访時暗示，钢铁行業整體顯現“两頭强、中心弱”特色，即上游原質料供给和下流终端用户比力强，而中心不管是商業仍是加工，都是偏弱的，既节制不了資本，更节制不了终端，在夹缝中保存，处境艰巨。并且金属零件加工企業范围、體量较小，不单無焦點竞争力和品牌，且同質化竞争剧烈，這會带来一系列問题。

王海也認為，近几年上游原質料代价颠簸、人工本錢上涨和议价能力低是行業通病，海内其它竞争敌手的处境也基底细同，切當说還要紧张。它们應當也有斟酌轉型，由于稳定，延续下去极可能倒闭，這已成為行業趋向。

一向以来，王海對行業的理解是——虽然市場很大，但零件制造業成长已涉及行業“天花板”，包含海外市場，都難有大的冲破和新的成长，企業保存很痛楚。何况如今竞争剧烈水平比十年前更大，直接致使代价的低落。

以是在他眼里，金属加工行業的遠景會比力窄。一是上游原質料代价颠簸的影响仍會延续；二是中國来料加工企業的陸续轉型和撤離，使大量定单削减；三是人工本錢的大幅上涨，给买卖带来很大威逼。

此外，如今的“90後”、“00後”多数不肯在工場事情，五金行業已面對人材欠缺問题。“咱们培育人材出格難，抛開薪資不谈，员工進廠能做多久是一個問号，而培育一個成熟的弹簧调機師傅，最少要花五年時候。”王海坦言。

現實上，海天弹簧廠的轉型與近几年國度政策调解慎密相干。2016年至今，供應侧鼎新深刻推動，金属原質料代价和钢铁代价呈現大幅上涨，钢铁行業上游企業赚的盆满钵满。不外，因為受供需瓜葛、國表里身分等方面综合影响，钢铁上游市場不不乱性身分增多，钢价時而震動上行，時而快速降低。這對下流這类體量小、范围小的零件加工企業来讲，是一大磨练。

欧冶云商首席阐發師曾节胜認為，若下流企業抵當不住這类颠簸和打击，在無议价能力的环境下，被迫壯陽藥,轉型的企業也不在少数。何况，比年来國度鼎力倡导“立异驱動成长”和“中國制造2025”，企業自立立异、轉型進级，也合适期間请求。

一名来自豪型國有钢铁企業的计谋部卖力人奉告經濟察看報，對付一個范围较小的下流加工企業来说，它所能领會到的更可能是市場奥妙變革和红利环境。它更在意這個行業另有没有成长潜力，還好欠好做，能不克不及红利。若是做欠好或压力太大，它们的前途便可能面對轉型的磨练。&rdquo

“回身”後的买卖

今朝，海天弹簧廠主營弹簧和冲压件（金属零件片材类），好比手機、電脑、小家電、汽車等零配件。据王海讲，十年前他就此外建立了香港科富立异有限公司，為轉型做筹备。他其實不會彻底丢弃五金財產，去掉的只是没有技能含量的品种，具备竞争力的弹簧买卖還會對峙。最少今朝主業還是弹簧，但更多精神會放在電動牙刷制造上。

他對經濟察看報说，如今金属原質料50%来自海内知名钢企，其余是從欧洲、日本和韩國入口。客户范畴触及家用電器、電子、汽車、玩具、醫療等，此中不乱客户约有50家，一半来自海内，一半来自美國、澳大利亚及欧洲等國。這50家客户定单量就占80%，其余来自小客户。它们不少也是代工，有的乃至要颠末三方或多刚刚到品牌方。

王海暗示，今朝工場的弹簧买卖更可能是優選海内知名企業展開互助，好比一些大型家電企業和手機制造商。做弹簧大可能是客户定制，修復霜，不是尺度件，因為客户请求的型号、規格纷歧，没法构成同一贩卖，以是尚未涉及電商范畴。

對付金属零件加工企業之間的竞争，王海死力否决搞代价战，由于打代价战的最闭幕果极可能會致使企業連工資都發不出，乃至停業。

据行業專家先容，一般北方地域的五金廠范围都不會很大，范围较大的五金配件企業基天职布在长三角和珠三角地域。因為北方同类企業订价都很低，在装备、技能、人材、系统上與珠三角企業有必定差距，它们一般不做紧密弹簧，而大可能是做低端產物，如自行車、電動車配件等，質量門坎和利润较低，以是它们的保存状况也很艰巨。

此外，据领會，零配件几近是没有品牌的，由于它其實不面向终端消费者。其样式重要由品牌公司或制造廠設計，供给商至多只有介入設計权，用專業技能為客户研發的產物供给合用的五金配件。

金属加工企業的前途安在？

王海認為将来金属加工企業成长路子有两种：一是继续做下去，阐扬工匠精力，晋升主動化水平，削减人工本錢，同時把技能做精做專，優選客户，做到高效；二是自動求變、立异，按照能力轉型進级。

而在陈雷鸣看来，若是金属加工企業要保存下去，就需對企業從新定位，仅仅聚焦加工环节是不敷的，要斟酌若何融通財產链，共建生态圈，應當说可以找到前途。

陈雷鸣認為，這些加工企業之間也應從新斟酌整合，组建大型企業團體，以防止恶性竞争，提高市場竞争力和資本操纵调配能力。與其被迫镌汰，還不如自動去互助和轉型，提高行業集中度。這不但會去疣藥膏，加强其市場议价能力和话语权，還可以低落企業内部各类本錢。&rdquo

在王海眼里，此次轉型被视為第二次創業，他對将来電動牙刷市場遠景看好，而且信赖這是一次布满機會的“回身”。

他的信念一方面来历于對電動牙刷的乐趣和潜伏的市場需求，產物直接面向消费终端，平凡公共城市用。公然数据顯示，今朝電動牙刷普及率很低，海内仅5%，而美國電動牙刷普及率有60%摆布，欧洲國度為20%-30%。在王海看来，電動牙刷不但高效，還利于口腔康健，這是一個具备很大成长潜力和生齿盈利的行業。

另外一方面，王海認為：當傳统五金行業面對威逼或不克不及继续持久成长時，咱们把钻研了十多年的電動牙刷推向市場，可助力本来企業成长。&rdquo

王海先容称，早在2006年他就起頭研發電動牙刷技能，2008年建立了菲莱斯電動牙刷研發團隊，不竭测驗考試冲破技能困難，履历了频频启動暂停的進程。直到五年前，才真正研發出菲莱斯“仓库式植毛技能”（每束刷毛既相對于自力又可组合成一個总體）。如今市道市情上電動牙刷只有機器式或声波式的，而菲莱斯仓库式電動牙刷是每束刷毛都能滚動中華職棒即時比分,，這是與其它產物的最大區分。“今朝菲莱斯仓库式電動牙刷及手動牙刷已進入試產阶段，本年5月至6月将進入量產阶段，第一批牙刷會在日本贩卖。7月份在京东做一期眾筹，随後将在京东、天猫各大主流線上平台開旗舰店。”他流露。

王海對經濟察看報说，作為一個小型零件加工企業，要解脱上下流的限定，就應自動立异，不竭研發新技能，打造本身焦點竞争力，推出顺應市場需求的新產物，促使装备、辦理、產物質量的進一步晋升，终极才能實現從低端加工走向高端制造。此外，還要踊跃举行國表里市場開辟，拓展更多市場成长空間。