高庆刚: 機械零部件加工抛弃OEM

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MBA開放式的進修，帮忙高庆刚结識了如今的創業火伴，進修中創建的交情，再加之两人對海内機器業市場遠景、成长機遇和相互信赖度等方面達成為了共鸣，奠基了一次乐成創業的根本。

高庆刚，2005年以某外企金牌贩卖的身份進入长江商學院就讀MBA，以前并無任何辦理履历；结業後不是像大大都同窗那样找一份高薪而不乱的事情，而是去實現自小就有的創業空想。

現現在，他所開辦的國光機器有限公司已初具范围，买卖遠涉泰西。用他的话说，八年的事情履历和一年的MBA進修，所有都是為了最後的創業。“闭門不出”一词，在他的身上获得了最佳的解释。

“王牌贩卖”

酝酿8年創業根本

高庆刚大學结業後，没有選擇那時同窗们所但愿進的國企和外企，而是另辟門路，在無锡追求到一故乡镇企業起頭本身的职業之路。在那邊，他從摩托車設計起頭做起，渐渐轉到最锻炼人的贩卖部分，“那時，我對這类‘非國非外’的乡企有一种特别的感受，感觉是可以做一番大奇迹的处所。”高庆刚回想道。但是，浙江私營企業的敏捷突起，和後期州里的“家属制顽症”，讓公司站到了停業的邊沿。

轉瞬三年，几經挫折的高庆刚，從無锡到广州再展轉至深圳，最落後入了一家日資化工企業，起頭了他與化工的“情缘”。在企業里，高庆刚卖力在中國地域的化工装备贩卖，而在他進入以前，该企業的化工装备在中國市場的贩卖数字為零。五年下来，高庆刚交出了一份使人咋舌的成就单：他的小我贩卖事迹盘踞了公司中國營業的半壁河山。第五年時，高庆刚的年贩卖額已到達400多万欧元。

“那時我顿時便可以获得由公司全世界总裁亲手颁布的贩卖奖了。”高庆刚说時带笑，而笑脸暗地里则是他出乎所有人料想地辞了职，来到长江商學院攻讀MBA。

MBA带来了創業機會

长江商學院是近几年海内世人艳羡的MBA书院，高庆刚在GMAT不占任何上風的环境下，凭仗本身的事情履历和谈锋征服了所有口試傳授，并使人赞叹地带着奖學金入了學。如今回想起来，高庆刚暗示很爱惜并吊唁讀MBA的那段韶光。

“當時我可以和世界顶尖的傳授们随時举行沟通，并且還能和已功成名就的企業家举行交换和進修。”高庆刚坦言，這帮忙他梳理了脑海里為時已久的創業設法，并讓其大白该若何去做并若何做好。這些贵重的履历讓高庆刚經常感慨，看似随便的沟通，却讓他學到了堪比實战的贸易技能，“以是我每天都处于极端愉快的状况。”

也恰是因為這类開放式的進修，高庆刚结識了如今的創業火伴，来自美國明尼苏達大學的另外一個MBA，對方的家属企業是美國排名前三的饲料機器零配件公司。那時他们被放置在一块兒配合運作DQ冰激凌項目，創建了深挚的交情。但是就是在此次互助後，相互都花纖油,萌生了持久互助的動機，就如许两人在對海内機器業市場遠景、成长機遇和相互信赖度等方面告竣共鸣後，决议联袂創業。

從原質料供给商到制品制造商

颠末近十年的期待，高庆刚的創業空想终究實現。2007年末，他和搭翻譯社，档合股出資開辦了國光機器有限公司（G&G），落址常州，并于2008年2月正式起頭運營。

選擇常州，天然是颠末一系列的查询拜访和弃取。高庆刚称，他看中的是常州在機器財產上的成熟，可以或许知足其在全部財產链上的需求。别的，常州在长三角交通上的便當，和租地本錢的相對于低廉，都十分合适他的創業需求。如今，國光的一個首要客户就是那時讀MBA時了解的美國同窗，這個客户大到足够赡養國光，并使實在現短時間内红利。“實在這只是國光所有營業的30%，即制品營業。但是，這30%都是很首要、颇有特點高質量的營業。”高庆刚说。

在對企業的辦理上，高庆刚的MBA履历彰顯于每一個细节中。國光有限公司的定位是基于原質料的深加工，出產出高附加值的產物，然後出口。可是在出產進程中，公司會见临多項挑战，如原質料颠簸、采购周期、出產周期、库存积存等。因而，若何举行供给商辦理，并在包管產物代价稳定的环境下，构成動态库存、低落本錢，就很是關頭。

高庆刚先容说，為了防止原質料周期性颠簸增长本錢，在去年末他就和廠家签了8個月的定单，很好地躲過了由于客岁雪灾造成原質料代价上涨和國際原質料上涨带来的危害。据悉，仅這一項行動就為公司节流数十万元的開消。

為了能在本身的预感范畴内，提早出產出制品，如今國光已起頭了轉型，将從最初的原質料供给商轉到制品制造商的脚色。“如许，我可以在有定单時才出貨，不但可以削减本錢，又能連结企業信用。由于加工型企業的定時交貨是最為關頭的，如今我本身卖本身的貨，就好节制多了。”高庆刚说。

辦理方法松紧相兼

员工是企業保存的底子，對付高庆刚来讲也不破例，今朝他的國光G&G已制订了一系列职工鼓励辦法。比方，在包管根基工資與敌手不异的根本上，履行计件制，多劳多得，加强员工的踊跃性。而在每完成一笔定单後，為了犒劳大師，高庆刚城市请工人用饭；同時，他還會每個月為员工举辦BirthdayParty，就是但愿打造一個轻松的企業文化空气。

不外，轻松之下，高庆刚也其實不放松辦理。“咱们每一個月還都要開一次所谓的‘剥皮會’，旨在對事情中欠好的征象予以斧正。”高庆坚毅刚烈色说道。

企業员工本質的良莠不齐一向是高庆刚很是存眷的問题。因而，他會充實操纵業余時候来培训员工，改良他们傳统的劳動思惟模式。而對捕魚機遊戲,付企業辦理层的扶植，他也一样不放松。高庆刚暗示，他正在斟酌将常州公司的卖力人送到长江商學院讀EMBA，“一方面，可以提高他们的能力，同時也能够借此培育员工的虔诚度。”

谈及将来的计劃，高庆刚奉告記者，他規劃来岁在現有廠房四周买下6000多平方米的地，用以扩展廠房。此外，要完美機器零部件出產的各個环节，操纵利润進举措态投資，购买装备，削减各环节上的制造本錢。同時，桃園外送茶,還筹算進一步扶植和上游供给商的互助瓜葛。

“不外，更首要的是要學會‘两条腿走路’。不局限于如今的美國市場，不竭操纵事情中堆集到的人脉，夺取到更多的客户。”初战得胜的高庆刚仍然很是岑寂。

創業贸易书

◎前期投入：200万元，與合股人各占50%

◎辦公地址：上海

◎方针市場：機器零部件加工

◎廠房面积：1000多平方米的工場（江苏常州）

◎红利模式：海外定单加工，将高端制品出售给美國的供给商

◎團隊组合：12名技能职员及失眠治療,4名摆布辦理职员

◎方针市場：海外高端制品贩卖市場

◎每個月開消：近10万元（包含工場房錢、技能员工用度），房租约為1.5万元

◎每個月贩卖額：约140万元人民幣（20万美元）

滕斌圣傳授點评MBA校友高庆刚創業模式：乐成迁移轉變跳出OEM

滕斌圣

长江商學院计谋學副傳授，乔治華盛顿大學计谋學副傳授、博导，纽约市立大學博士

重要钻研范畴：计谋同盟、收购與吞并、創業與立异，和企業的跨國谋劃

高庆刚八年的事情履历對其厥後的乐成創業仍是至關有帮忙的。在這8年里，他测驗考試了分歧范畴的各項事情，好比技能员、贩卖代表等，并且更是在贩卖范畴做到了“王牌”的职位地方。具有如许丰硕的事情履历的益处在于，他對厥後本身化工機器公司里的一些岗亭的特征都洞若观火，晓得该用甚麼人，又若何阐扬他们的最大上風。

别的，高庆刚曾在乡企、私企及外企事情，如许他就對分歧體系體例的公司辦理有了一個比力理性的熟悉，這對他此後的“自力流派”也是及其有利的。

固然，“打工”與“創業”之間的那一年MBA，也是其职業生活中不能不提的绝妙一笔。

因為此前高庆刚有的多為“實战”事情履历，但就從辦理公司的层面来讲，他的总體常識系统或说他對付金融財政、公司总體運營的领會還存在“短板”。而這些，經由過程他一年的潜心埋頭進修是可以获得很大补充的。究竟也证實，短時間内的乐成，高庆刚在不少层面上鉴戒了讲堂上學到的常識和理论。虽然说理论與實践之間老是存在邊界的，可是他做得還比力好。

俗语说，做過比听過好，而听過也要比没听過好。MBA的练習，與同窗的交换，使高庆刚在潜移默化中渐渐晋升了本身，也扩展了本身的人脉。

高庆刚在創業不久，就把企業的方针從原質料供给商酿成了制品制造商。這一步是很關頭，同時也是较具危害的一步。如今海内很多较大的私營企業，特别是在制造業，都在尽力跳出OEM模式。這类模式的短時間长处是可以敏捷讓你吃饱饭，解决生计，得以保存。但是，從持久看，却很轻易堕入代人加工的旋涡，终极只能苦苦挣扎没有出頭之日。以是如今不少老板都在尽力創品牌，即便刚起頭的几年里會很苦很累，可是比拟于永久的“國際打工者”，大師都意想到抛却OEM模式是颇有需要的。

高庆刚在創業之初就有這类遠见高见是讓人敬佩的。不外同時，他必要注重小我的資金問题。200万的前期投入其實不算多，在今朝总體行業处于“冬日”的环境下，又立志解脱OEM，仍是必要做好必定的抗危害筹备。也就是说，立志高遠是好的，但必需時刻注重将危害及企業的计谋计劃，紧紧节制在本身今朝的能力范畴以内。切勿将万丈大志轉為好高務遠的“表刻意”。