“制造”台灣

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张忠谋已87岁了，满头银發，终究颁布發表从台积電退休了。68岁的郭台铭仍在商海搏杀，天天16個小時谨慎驾驶富士康這艘巨轮徐徐转舵。65岁退休的“宣言”已成使人心伤莞尔的“戏言”。世界最大的两家代工企業台积電和鸿海都在台灣。在那段激荡而不失浪漫的岁月里，他们是寶島台灣的“御风者”，也是“造雨人”。

不外，故事有两個版本。西進的鸿海成為了富士康，背靠十亿生齿和市場，它的布景里有大陸鼎新開放的印迹；而扎根台灣的台积電凭仗的是张忠谋小我的财產堆集及台灣當局支撑，掌控住了美日财產转移和半导體财產奔腾期的布局性機會。

代工巨擘的呈現象征着全世界分工至高無上。全世界主义退潮，對在族群割裂及政治风浪中扭捏多年的台灣經济而言，新的挑战已来了。而张忠谋與郭台铭故事可能也會為咱们旁皇的世界工場供给镜鉴，關口在前，咱们有本身的张忠谋和新大陸吗？

台积電杀入半导體行業，第一块敲門砖靠的是掌舵人张忠谋和半导體大佬们的友谊。

张忠谋刷脸，在全球给刚建立的台积電挖人，最後挖来了GE前半导體总裁。他俩又一块儿刷脸，把英特尔那位傳奇的偏执狂CEO安迪·格鲁夫请到台灣。“世界上没有ISO 9000，英特尔的認证就即是國際通行证。”

台积電建立的1987年，蒋經國颁布發表台灣竣事人类史上最长的戒严期，大陸也在這一年開放了台胞省亲的政策。半导體财產在美國已成长了近30年，日本却後發先至把美國人压得喘不外气。這一年前十名的半导體廠商五家日本企業，前三名被日本人屠榜。落後生台灣要進入硅工業，老江湖张忠谋果断芯片設計能力短時間难以霸占，芯片制造环节几近成為了独一選择。

英特尔来一趟台灣不是白来，他们把代價压得很利害，但张忠谋咬牙做亏本交易，買来英特尔的認证总归合算。台积電拿着這张通行证，就這麼進了半导體行業。

张忠谋可以或许刷脸，在于他的江湖职位地方。1974年時，贸易周刊形容他是掀起全世界半导體大战，讓竞争敌手抖動的人物。當時他進入德州仪器（昔時的半导體世界第一）已16年，是主管公司的半导體营業的副总裁，公司的第三号人物，也是華人那時在泰西科技企業里最高记载的连结者，厥後這個脚色成為了微软的陸奇。

巧的是，也在這一年台灣半导體财產起头萌芽，张忠谋與台灣半导體的伏笔也在同期埋下。那時台灣主管經济的人物是外省人孙運璿，他鞭策台灣起头十大扶植，工研院也在這年設立電子工業钻研中間。几年後，孙将出任台灣行政院长，若不是突發脑溢血，蒋經國以後國民党的交班人是他，應當也不會有李登辉甚麼事了。

张忠谋跟孙運璿打交道，是在一個“烦懑樂的場所”——德州仪器裁人。那時IC财產从美國往东亚转移，德州仪器也在台灣設立了工場。那年下半年，全世界半导體财產景气欠好，德州仪器全世界分公司大裁人，在台灣有两三百号人可能要赋闲，张忠谋得向台灣的主管部分打号召。碰头時，张忠谋讲裁人和财產不景气，孙運璿就追问不景气的缘由和财產的具體信息。台灣的技能权要们實在内心已敲定了要鼎力成长半导體财產，张忠谋這小我已算是在台灣政坛大佬那邊挂上了号。

這時候，24岁的郭台铭還没到受人瞩目标時刻，他方才創建鸿海塑胶，从電視機的好坏按钮做起。比拟张忠谋从事的半导體财產里繁杂的制程工艺、光刻機等高峻上的新颖词，郭台铭選了個技能含量低的劳動密集型行業。

如今台灣提及张忠谋創業史总喜好用“回到台灣”這個字眼，但實在昔時的张忠谋只能叫“去台灣”。當時的他對大陸的领會远比台灣来得深。他1931年诞生在宁波，父亲是宁波鄞县的财務局长，少年期正值日本侵華十四年，在烽火中展转了香港、上海、重庆等多個都會。1950年将来的台灣之光郭台铭在台北县诞生時，张忠谋已在前一年赴美入學哈佛，成為昔時独一的中國粹生。

把张忠谋从美國请到台灣，孙運璿花了很多气力。先是奉求在美國的華人帮手挖角，尔後是他的部属，台灣科技财產之父李國鼎亲身挖人。因為张忠谋在德州仪器的股票未能行权，第一次挖角并無成果。要到1985年张忠谋在德州仪器股票兑現，他才真正从國際至公司里兔子竞走的景况中抽身，以54岁的退休之身到台灣半导體财產發光發烧。

台积電創業，本色上是個在邊远小門派拔擢下大神带着草台班子练成大招逆袭王谢的故事。张忠谋已經是行業大佬，才有台灣的主政者屡次抛出的橄榄枝。也恰是他的身份，讓代工這条無人走過的模式可以或许在台积電對峙下去。這从侧面阐明了台积電简直是台灣的“國企”，以是才會有停電先保台积電。

而小字辈的郭台铭這時候還没能成為全球市长州长们的座上宾，他要走一条分歧于台积電的草根創業路。

但某种水平上，郭台铭和张忠谋的步伐又有着惊人的一致。张忠谋和孙運璿第一次碰头時，郭台铭辦了本身的公司鸿海塑胶。张忠谋到台灣工研院那年，郭台铭已意想到國際市場的首要性，他設立Foxconn（傳说中的富士康），厥後他人解读時说指的是像狐狸同样调皮，本意實際上是鸿海最初的营業毗连器和公司两個英文单词的缩写。也恰是昔時，鸿海成长過第十個年初，以5亿6,000万台币的营收正式進入《全國》杂志制造業一千大排名。

無名小子郭台铭起头被台灣铭刻，而讓他被世界铭刻的更首要選摘要到1987年。媒體报导那時厦門的“和平船埠满盈着冲動而又感慨的氛围，到处可見亲人相見捧首痛哭的場景”。在老兵回籍的泪水中，37岁的郭台铭第一次回到老家山西晋城。這時候，比他小十八岁的李彦宏方才从山西考入北大，离互联網點石成金的期間還要再等十几個年初。

从山西晋城返台的路上，郭台铭和太太林淑如颠末深圳。生成的商人郭台铭就在這里發明，在地皮代價暴涨，劳動力工資上涨、台币升值的台灣以外，另有一片新大陸。次年，富士康落户深圳。早年深圳市當局乃至直言：“可以没有龙華镇，但不克不及没有富士康。”足見這個饥渴久了的地皮對其热忱水平。

“市場是我的故國”，尔後郭台铭操着一口台灣口音，收支以晋商自居。

寻觅制造業的利润

代工王者台积電專注芯片，富士康專注消费電子硬件，它们别离出產了信息财產的心脏和躯壳。

台积電突起的敲門砖是英特尔認证，终极打開市場却要經由過程“群山规划”来完成。所谓群山规划，是台积電给5家利用先辈制程的IDM廠商（集芯片設計與制造于一體）制订專属的技能支持规划，来顺應每家企業分歧需求。本色上，這是先扩充装備後拿单的意思，經由過程打磨技能，低落本錢提高良率，讓本身成為本来集芯片設計和制造為一體廠商的出產車間。代工場出產的比本来本身工場的工艺更好，天然可以或许博得客户的心。

“1987年～1997头十年，台积電重要的成绩是奠基美國市場。第二個十年，咱们奠基PC（小我電脑）跟graphics（電脑画圖）的市場。近来的十年，咱们奠基了mobile（举措德律风）的市場。”张忠谋喜好用交响曲和古典樂晚會给每一個十年划上闭幕符，二十周年時他请来了英伟达、高通等一眾客户，三十周年名单上多了苹果、博通等廠家的身影，這與PC和挪動互联網大海潮相呼應。捉住财產布局性變化機遇，台积電樂成登顶。

在傳统理论框架下工業制造环节其實不被看好，它属于财產的上游，总被視作在利润分成上不占上风。宏碁的老板施振荣1992年提出微笑曲線理论，那時说為财產转型供给了理论支持，他就是典范的唱衰制造环节论调。按照施振荣的微笑曲線，财產链条中價值低洼部門是制造环节，左侧是研發环节，右侧是营销环节。制造环节利润低，研發與营销的附加價值高，是以财產将来應朝微笑曲線的两头成长，增强常识產权投入，在影响客户心智的营销和品牌辦事上下工夫。

张忠谋對出產制造的利润有分歧的見解，他从世界前二十的半导體公司的财政报内外發明了新的贸易模式。除英特尔有足够的能力腦鳴怎麼辦,去扶植本身的晶圆廠，绝大大都半导體公司几近無力應答摩尔定律對出產工艺和制程晋升的高请求，晶圆代工是以能成為一門绝佳的買卖。

计谋學大家迈克·波特認為，“台积電不单缔造了本身的财百家樂遊戲，產(半导體系體例造代工業)，也缔造了客户的财產(半导體設計财產)”。台积電的存在，就是對分工與互助的歌唱。

张忠谋分開後的台积電，不管若何也與低附加值扯不上瓜葛。它已紧紧把控了财產链里的焦點位置。在一些制程工艺刚投產時，晶圆代工場的自動性乃至要高于芯片設計商，很多設計玩家甘愿列队花更多錢在台积電流片。2017年這家企業的市值一度跨越了巨擘英特尔，利润率近四成，跨越了超等品牌苹果。

富士康對利润的故事则是另外一套法子。它經常等市場成熟後，在最短期大量出產以最低代價占据市場，即便是最低代價，富士康仍能红利。“贬價是為了客户的长处，也是一种‘辦事’，也形成為了鸿海竞争力的一部門。” “咱们连一台市場上卖499美元的電脑都能赚錢。”郭台铭很是骄傲。

利润=售價-本錢。富士康的低價清場模式可以或许走通，必要超高水准的本錢节制能力。產物利润高的時辰，全部企業最大范围量產。當產物進入微利周期，富士康有完備的產物制造组装链条，把低落本錢的所有环节都节制在手，总有一個环节挣錢，总有一個工序挣錢，通太高效地供给链辦理均衡出利润。出產線不绝，一些產物薄利保持機器運转，只要有高利润產物，利润总能被辦理出来。

要讓利润被辦理出来，就必要把握關头零部件，把所有低落本錢的环节节制住，這离不開技能模具的投入。郭台铭很早就深信制造环节里的财產。他眼前曾有過岔道，70年月末，台灣的地皮代價上涨，原质料也缺货，選择房地產或转手交易都能赚到快錢。但郭台铭經住了诱惑，資金被投入到技能和模具上。好比，1987年鸿海一口吻投資了1亿台币，買下48部高精尖呆板，這笔投資跨越那時富士康本錢额的一半。郭台铭屡次表达過對技能的立場，“只要有了錢，我要去德國買模具、日本買紧密陶瓷的技能。”

而關头零部件上，專利是保住企業竞争力的首要护城河。以鸿海撬動行業的電脑毗连器為例，2美元的產物里曾有過8000多項專利。郭台铭在這内里手握的專利数世界第一，富士康也是大陸專利数目至多的企業之一。鸿海曾屡次面對專利诉讼，但从2002年起头，被人告了二十几年的富士康起头反扑，“上半場是外洋大廠告鸿海，鸿海没死；下半場就是鸿海告他人。”

两大代工巨擘對制造环节投入不遗气力，他们将制造業的門坎几回再三拉高，酿成了重本錢投入重技能投入的行業。這與微笑曲線很难吻合。值得一提的是，施振荣推出微笑曲線以後，宏碁的事迹表示其實不超卓。微笑曲線也并未给他本身的企業带来一線朝气，反而是它曾的代工場富士康，一起做大。

两門第界级代工大佬應當是同病相怜的。一本讲述郭台铭贸易機密的列傳里记實了如许一個细节，2002年7月的一場论坛中，张忠谋和郭台铭同台演讲，张忠谋被放置在第一場，郭台铭被放置在第二場。凡是演讲者竣事本身的部門後會先行分開，可是半导體教父张忠谋却留下来听完了郭台铭的整場演讲。那是他们的初次同台。

為“世界工場”问路

“企業的經济舆圖，以利润為國界，他们會找本錢最低的处所出產，在赢利最高的处所销售供给链辦理是這类模式的最好写照。哪些功课该委外？哪些功课要本身举行？二者又该選择在那邊举行？谜底均指向全世界運作。”經济學家梭罗這句话在多本讲述富士康竞争法門的书中被提到過。

全世界化運掉髮治療方法,作，不少時辰常常經由過程并购實現。富士康和台积電的强大之路，都動用了這一關头的手腕。

台积電的產能大奔腾與2000年摆布的两美國黑金,次大并购有關。台积電在8天時候内鞭策了两起并购，吞金德基半导體（ASMC）和世泰半导體公司(WSMC)两家那時世界排名前20的晶圆代工企業。同年11月台积電還對以前的控股公司Wafer Tech举行股分增持。一年以内，它的產能大幅晋升了80%，成了全世界最大的晶圆代工企業。

2003年是鸿海在投資并购上值得歌颂的一年，那時郭台铭很自豪，“咱们是台灣第一家在一年内完成三大洲并购的公司。” 他接连收购两大手機巨擘诺基亚和摩托罗拉的供给商朝工場，既接辦了對方在欧亚美的装備，還拿下了竞争敌手两邊的票据。鸿海發展路上的并购有不少，根基目标不過乎：一，挨近國際大品牌，博得定单；二，進入新范畴得到获利點，好比收购汤姆逊的工場進入了光范畴，收购普利尔進入数码相機范畴。收购夏普，把握面板這一焦點零部件，加强在電視機范畴的竞争力。

2016年末2017年头，曾是日本芯片第一的东芝半导體因為东芝公司深陷财政造假和核電危機，被迫追求出售半导體营業。媒體傳得满城风雨的是，富士康筹算结合台积電一块儿啃下這块硬骨头。富士康看中了东芝的闪存营業，這能帮忙它整合此前收购的夏普营業，确保在電視機财產链中的上风。而台积電可能經由過程此次收购還击三星，開辟新营業線。

但终极此次收购的買主是美國的贝恩本錢，听说日本的國度平安和避免焦點技能外泄成了首要的考量指标。“收购方的選定其實是由日本經济财產省主导的，這不公允”，郭台铭那時埋怨。

总统特朗普是最大的國際商業場面地步新常态。两家书奉分工和比力上风的企業将来可能會频仍遭受单一企業經济理性没法摆布的場合排場。就像它们地點的台灣島上曩昔三十年来频仍見到的那样。

郭台铭提過一個“全世界本錢竞争”观點。“如今海表里企業之間的竞争是一种全世界本錢的竞争，所谓全世界本錢的竞争是‘社會本錢+國度本錢+公司营销本錢’的竞争。”社會本錢最重要的是人539報牌,材的供應。國度本錢指的是國度對企業的支撑力度和优惠政策。公司营销本錢是企業营销的需要投入。综合来看，作為代工企業，郭台铭在1988年的西進，無疑是很是明智的選择，他将分工和區域互助應用到了极致。

富士康的樂成固然离不開“新大陸”的激昂大方，即便在深圳腾笼换鸟，富士康北迁西拓中，所到的地方，無不備受拥趸。《纽约時报》曾對富士康在河南郑州的苹果代工項目有一份报导，得到了普利策奖。文章中谈到：“本地當局不但為富士康供给了跨越15亿美元資金構筑工場举措措施和员工宿舍，并且還專門铺設了門路，構筑了發電廠。”現在，全世界一半的IPhone產自郑州，有人戏言，郑州的特產除胡辣汤另有IPhone。

與台灣诞生的郭台铭1988年即深圳建廠相對于的是，台积電一向到2009年马英九上台两岸的經济来往渐渐铺開後，才起头承接大陸半导體公司的定单。此前因為李登辉和陈水扁對投資大陸的管控、戒急用忍等政策，乃至大打南向政策指导台商投資东南亚以對抗大陸對台商的招揽。很多企業包含台灣谋划之神王永庆對大陸的投資一向受限，终极晚了20年進入大陸。

2014年，4月郭台铭结合30多家企業在报纸刊载半版告白支撑两岸服贸协议，告白内容是八個字“跨出台灣、安身世界”。即便是一向不表达出党派态度的张忠谋那時也對那場活動暗示“我感触很哀痛”，他没有诠释更多，但从他過往的谈吐里可以看到，他對台灣島的封锁暗示過批评。“台灣到如今都仍是一個至關封锁的处所，固然说近来二三十年来至關國際化了，但是我十四岁到十八岁的上海，可以说比如今的台灣要國際化很多了、開放很多了。”

郭台铭對台积電和台灣芯片财產迟迟不在大陸结構表达過隐忧。2015年，紫光團體董事长赵伟國2015年在台灣说起要與张忠谋商谈入股收购事宜時，郭台铭一方面表达了不满，認為张忠谋60多年半导體的履历不是用錢可以買到的，但他话锋一转，提到了台灣面板财產的坚苦处境，認為是毛病的政策致使台灣面板财產在大陸结構，“半导體财產不克不及再错一次。”

张忠谋已87岁了，满头银發，本月晦于退休，曾说要65岁退休的郭台铭近来暗示還可以再干五年，台灣經济界已好久没有复活代人物呈現了。全世界主义退潮，缺少巨大市場支持和完備财產链条的小島很难想象能出生新的张忠谋和郭台铭。

另外一方面，大陸企業在分工之路上想往更高附加值的范畴扩大時也较着碰着了壁垒。有瓦森纳协议在前，特朗普當局规划周全限定针對中國制造2025的技能讓渡，最新的限定是制止具有美國公司最少25％所有权的中國公司采辦白宫認為首要技能的公司。大陸能找到本身的张忠谋和新大陸麼？

【钛媒體作者先容：作者/西嘉嘉；来历/西湖客栈（微旌旗灯号：xihusalon）】