从生產基地到目标市場 台灣品牌的“大陸攻略”

admin

一提到台灣制造，咱们很轻易想到它是全世界闻名的代工基地，今朝全世界九成以上条记本電脑均由台商出產。咱们也晓得，依照宏鸉開創人施振荣的“微笑汽車補漆，曲線”理论，代工制造处在曲線的最底端，利润最绵薄，赚錢最辛劳。

台灣廠商不肯一向躲在幕後為别人作嫁衣，不但鼎力强化曲線一真個科技研發，并且比年鼎力成长曲線另外一真個品牌行销，只有两头上来了，他们才會“微笑”得轻松而迷人。

7月尾，台灣初次评比出百大品牌，台外贸协會又举行了两岸台商品牌论坛。台“經济部國贸局副局长”陈铭师暗示，在全世界市場中，大陸已成為台灣最首要的對外市場，大陸从台商的出產基地变化為方针市場。在這一变化中，台灣品牌廠商有哪些“大陸攻略”？

　案例1 要入乡顺俗，成為本地品牌

台灣友讯科技公司重要出產電信產物，该公司总司理兼履行长曹安邦認為，大陸并不是一個市場，而是不少個市場，分歧地域差别性很是大，是以台灣品牌要按照分歧地域特色，與本地生态體系连系起来，成為本地品牌，而非被視為外来品牌。

若何融入本地呢？曹安邦先容了一個 “市場互换”的履历。比方友讯科技公司認识美國市場，友讯就协助大陸廠商開辟美國市場，而大陸廠商作為互换前提，帮忙友讯開辟大陸市場。友讯以全世界視線的上风，换取了大陸市場。

案例2 先要领會市場，然後去尊敬

丽婴房公司董事长林泰生為了拓展美國市場，曾辦了美國绿卡，想移民到美國。他说，只有對阿谁处所的法令、人文情况充實领會了，才有可能做好阿谁市場。

本着這個理念，丽婴房進入大陸20年来，每到一個处所必需充實查询拜痔瘡自療法,访本地人文、社會情况。“美國、日本都是同质性市場，可大陸是异质性市場”，林泰生先容，一步一個脚迹，一個一個处所拿下，現在丽婴房大陸門店扩大到了1600多家。

林泰生還称，13亿生齿快速發展的大市場，竞争是無時不在的，两岸同文同种只有一點助益，重點仍是要熟悉、尊敬大陸的市場。

案例3 產物、计谋须顺應本地变革

85度C是一個只有7岁的品牌，可成长速率惊人，現在在全世界有快要600家店面，此中大陸有200多家，从该品牌的成长轨迹中，可看出對付速率的追崇。

85度C品牌总监钟静如讲了一個關于 “大陸速率”的细节。近来她在大陸一家本土暖锅店看到伙计递给戴眼镜主顾纸巾，以便利主顾擦拭眼镜上的暖锅水汽。她说，想不到這类典范的“台式知心辦事”就被大陸复制曩昔了。

钟静如说，大陸的進修能力很强，仿照速率很快，餐饮業抖擞直追，台灣品牌要想保持上风，只能跑得更快，加倍精進。她感觉大陸很多年青人買不起屋子，可是在衣食文娱方面寻求品牌消费，台商只要產物價值、品牌计谋紧跟本地变革，商機就永久存在。

案例4 从大企業切入，事半功倍

台中紧密機器公司在1992年就“偷跑”到大陸，该公司总司理黄明和當時就预見，有一天大陸必定會成為全世界最大的东西機市場，便绝不夷由地在天津設廠投產，這一赌他赌對了！在5年前，大陸果然成為全世界东西機最大的贩卖市場。

在天津投產没几年，黄明和便搞定了大陸几家龙头國企，“龙头國企用了你的装備，那些中小企業天然就随着用你的產物，”這可算是黄明和最满意的“登減脂茶，岸經”。

因為利用东西機的技能性很强，廠商必要對利用者举行售前和售後的教诲练习，這時候两岸配合说话的上风就呈現出来了，培训起来轻易沟通。黄明和很光荣，台商比其他外商的东西機，更具備進入大陸市場的上风。

他同時光荣本身到大陸跑得比他人快，“冒险者有很大危害，但也有很大盈利，現在要想進入大陸市場，难度愈来愈大了”。

　记者察看

　　“登岸”正那時

6000元買一辆脚踏車，150元買一瓶酱油，為甚麼這麼贵？由于牌子响！

比年来，台灣政府死力搀扶台灣品牌向外扩大，2006年起鞭策“品牌台灣成长”规划，每一年评出品牌價值前5名榜单，本年更是初次评出百大品牌。以宏鸉、華硕、宏达電子、趋向科技為代表的台灣品牌，在全世界日見其份量。

由台灣制造变成台灣品牌，這条路注定曲折。台灣品牌若何走出去？在大陸从世界工場酿成世界市場之際，台灣找到了品牌通往 由台灣制造变成台灣品牌，這条路注定曲折。台灣品牌若何走出去？在大陸从世界工場酿成世界市場之際，台灣找到了品牌通往世界的捷径——— 進入大陸，成為台灣品牌商最關切的话题。

今朝，大陸的汽車、手機等商品销量高智能電火鍋,居世界第一，而据IMF(國際货泉基金组织)的展望，大陸GDP将在2016年跨越美國，成為全世界最大經济體。當時大陸加倍惊人的消费劲、加倍巨大的市場，會吸引来更多的品牌追赶梦。

客岁，两岸签定了ECFA(两岸經济互助框架协定)，而且签订了常识產权互助协定，為台灣彰化當舖,品牌登岸缔造了轨制、法令上的機會；同時，从本年起大陸施行 “十二五”计划，鼎力成长内需市場，又為台灣品牌登岸缔造了市場良機。